互联网时代催生去中间化 门窗经销商何去从
随着互联网的高速发展,门窗行业、平台都喊着“去中间化”,厂家、企业直接与消费者对接,而经销商作为“夹层”,这种局势下该何去何从?
探索这个问题,首先要回答的是传统代理商(经销商)产生的背景是什么?传统代理商(经销商)为企业产生何种价值(有价值才是存在的理由)?为何传统代理商(经销商)而今会出现迷惘?
经销商产生的背景
传统代理商/经销商,核心解决的是地域性资源失衡的问题,对门窗企业来说,如果要征服广域市场,门窗五金,在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话,会需要很长时间,门窗五金标准执手,而代理商/经销商既存的渠道,有效的解决了企业的痛点,帮助企业对接消费者实现消费业绩
经销商对企业的价值
毫无疑问,传统代理商(经销商)的存在,首先节约了企业的战略进度(自己解决全市场,不管是资源还是资金,都需求庞大,且战略进度时间很长),*二节约了企业的管理成本(自营模式,需求的人员成本,差旅成本,管理成本均较为庞大,很多企业管理全国渠道的团队可能是30-50人,如果是全自营,管理人员可能就是数百人)
目前面临的困境
电商“去环节化”,让门窗企业可以直接面对消费者,而诸多传统代理商(经销商)在过往的价值赢取中,赚取的是环节利润,电商的发展壮大,让环节利润变得可以让给消费者与企业分享,自然而然,传统代理商(经销商)就会显得进退两难。而且,很多传统代理商(经销商)在过去20-30年内,一直在朝南坐(对企业来说,经销商就是大爷,是客户,得好好伺候,才能**经销商给力),对门窗企业来说,并不愿意承受这种被经销商的商业逻辑可能听上去比较危言耸听,可是商业实战中,长期依赖传统代理商(经销商)的企业,面临的困境是自己根本不知道消费者是谁,在电商时代,这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本,环节利润造成竞争劣势,更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点)
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地板企业从细节进行成本控制
从去年至今,地板企业特别是实木地板生产企业在原料成本方面一涨再涨,这也给利润本就微薄的地板企业造成了不小压力。而在激烈的市场竞争之下,瑞纳斯门窗五金,通过销售价格上涨来转嫁成本压力的做法也变得并不可行,如此重压之下,地板企业必须要从细节处抓起,门窗五金拨叉执手,科学合理地来进行成本的控制。
成本控制关乎企业战略。有没有这种认识是区分一家地板企业成本意识强弱的试金石。也是成本控制能否取得成效的关键。在地板企业的管理中有许多本末倒置的现象,其中较**的要数成本控制。好多地板企业在非生产支出等问题上控制严格,严格到了无以复加的地步。一味地从员工报销、工人工资等方面来进行控制显然是无益于企业长远发展的。
成本控制无疑要关注细节。什么细节是应该关注的?哪些又是可以忽略的?这个问题很重要。否则就会出现“捡到芝麻、丢了西瓜”的现象。成本控制要关注不起眼的小事,又要着眼企业发展的大事!这绝不矛盾。当然也绝非易事。
成本控制需要全员参与,参与时盯住细节、盯住琐碎的小事。不浪费一张纸、不浪费一滴油,随手关掉灯、电、水的开关,随时提醒使用可以利用的旧物,随时提出减少支出增加回报的建议……人人杜绝浪费,日积月累就是一笔可观的收益。
此外,九正建材网小编认为,成本控制不仅仅能够缓解当前的运营压力,更是企业能够长久发展下去的基础之一,建立科学合理的成本管理模式,是成功企业必须具备的素质。
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