门窗企业“品牌家族化”当心作茧自缚
门窗行业在中国发展已有三十年,许多门窗企业已建立了一定的品牌影响力。一些门窗企业在品牌旗下建立了众多子品牌,以建立一个品牌帝国。这些看上去很美的愿景,实则是门窗企业作茧自缚,模糊的定位,多余的投入都是横亘在企业发展之路上的问题。
门窗企业勿沦为家族化品牌
没有任何品牌一夜之间就能变成**品牌,任何品牌的成功总是会从当地的基础、从他所了解的市场开始,一步步往外走,直至成为**品牌。国内门窗品牌也正在这条路上不断努力着。然而有不少中国企业在品牌建设中犯了一个大忌,导致企业满盘皆输,这个严重的错误就是:品牌家族化。门窗企业就从中汲取到经验和教训。
很多中国企业认为:建立家族化品牌无疑是建立了一个庞大的品牌帝国,并且让人一眼就知道这么多家族下的品牌确实是有人在管理的,以此制造一种强大的对外形象。更有企业甚至妄想,实行家族化品牌就像一张大网,可以把企业下的不同产业、同一产业不同档次的产品一网打尽,一个也不漏掉,认为这样就可以在每一块市场中**一席之地。其实这样是大错特错。
具体说来,一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作,门窗五金两翼合页,保证经销商的利益;三是建立售前售后服务体系,与消费者进行产品销售前和销售后的沟通,售前的**让消费者放心购买,售后的服务容易建立与消费者的忠诚度,从而向消费者周围的人群进行义务宣传,效果更明显。
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借互联网+谋转型 门窗企业须推进全渠道建设
眼下,门窗五金,以互联网+为代表的生产技术的革新正悄然而至,并引发了各行各业消费方式的转变。在这个“大众创新,万众创业”的时代,传统门窗制造业也将面临**的挑战。在这样的大背景下,如何借助互联网+实现自身的转型升级,培育企业新的经济增长点成为每个门窗品牌商家都值得深思的问题。
互联网推动传统门窗制造业转型
信息不对称的年代结束了,门窗五金标准执手,原先有产品就可以靠勤劳致富的时代也一去不复返了。从商品短缺到产品过剩,再到产品升级,门窗五金铰链,一系列的转变也使很多门窗企业措手不及。再者电商的兴起以及近几年的互联网+对传统销售的冲击也毋庸置疑。
从2012年到2014年,是产品经销商和代理商大批崛起的时候。2015年开始,随着整个经济环境的变化,门窗企业明显的感到经销商卖货的疲软,生意开始越来越难做了。这种情况的持续导致传统门窗制造型企业开始纷纷转型。在目前实体零售店转型思潮中,有两大主流方向,其一是实体门店升级改造,提高商品力和供应链效率,所谓的“修炼内功”;另一大方向便是扩展全渠道,增加商品与消费者接触的触点,以应对行业“寒冬”。
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