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                                                 互联网时代催生去中间化 门窗经销商何去从

      随着互联网的高速发展，门窗行业、平台都喊着“去中间化”，厂家、企业直接与消费者对接，而经销商作为“夹层”，这种局势下该何去何从?

      探索这个问题，首先要回答的是传统代理商(经销商)产生的背景是什么?传统代理商(经销商)为企业产生何种价值(有价值才是存在的理由)?为何传统代理商(经销商)而今会出现迷惘?

经销商产生的背景

      传统代理商/经销商，核心解决的是地域性资源失衡的问题，对门窗企业来说，门窗五金双面执手，如果要征服广域市场，在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话，会需要很长时间，而代理商/经销商既存的渠道，有效的解决了企业的痛点，帮助企业对接消费者实现消费业绩

      经销商对企业的价值

      毫无疑问，传统代理商(经销商)的存在，首先节约了企业的战略进度(自己解决全市场，不管是资源还是资金，都需求庞大，且战略进度时间很长)，*二节约了企业的管理成本(自营模式，需求的人员成本，差旅成本，管理成本均较为庞大，很多企业管理全国渠道的团队可能是30-50人，如果是全自营，管理人员可能就是数百人)

       目前面临的困境

       电商“去环节化”，让门窗企业可以直接面对消费者，而诸多传统代理商(经销商)在过往的价值赢取中，赚取的是环节利润，电商的发展壮大，让环节利润变得可以让给消费者与企业分享，自然而然，传统代理商(经销商)就会显得进退两难。而且，很多传统代理商(经销商)在过去20-30年内，一直在朝南坐(对企业来说，经销商就是大爷，是客户，得好好伺候，才能**经销商给力)，对门窗企业来说，并不愿意承受这种被经销商的商业逻辑可能听上去比较危言耸听，可是商业实战中，长期依赖传统代理商(经销商)的企业，面临的困境是自己根本不知道消费者是谁，在电商时代，这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本，环节利润造成竞争劣势，更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点)

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                                                       上游房地产形势改变 门窗行业离春天不远

       日前，备受期待的全国铝门窗幕墙行业年会暨2017建筑经济广州峰会在广州保利世贸博览馆成功举行。峰会现场，中房集团理事长、汇力管理有限公司董事长，被媒体誉为“中国房地产之父”的孟晓苏在解读2017房地产经济走向时讲到，门窗幕墙行业的发展要滞后房地产行业一至两年的时间，房地产市场的平稳发展，门窗五金，将逐渐传导到幕墙门窗行业。因上游楼市的回暖，2017年门窗幕墙行业也将迎来春天。

       房地产业平稳发展，逐渐传导到幕墙门窗行业

      在采访中，孟晓苏说到，2016年房地产从4月份开始在全国性的增长起来，门窗五金推拉暗锁，而2015年底房价下降的城市还占了70个大中城市里面的68个，到4月份就开始传导到二线。2016年到2017年，一二线城市的房地产市场普遍销售好，瑞纳斯门窗五金，三四线去库存的力度也在加大，整体上住房的库存压力在减轻。

      “我们房地产发展并不是解决完库存就可以了，同时还要生产。从去年的*经济工作会议到今年的工作报告都要求房价上涨过快的地区要增加住宅用地的供应，所以房地产市场还会平稳健康发展，而房地产行业会逐渐传导到幕墙门窗行业。” 孟晓苏表示。

       目前门窗行业比整个房地产行业的周期要滞后一年到一年半。2016年房地产市场比较好，到2017年的3月份，这种传导力应该逐渐传至门窗行业了。房屋建设好后要安装门窗，门窗采购随着投资下去，后期就开始起效，老百姓对房屋的装修又会在买房之后，因此现在相关产业的拉动力是一个良性的逐渐的传导。

      门窗行业困难是因为市场不好，如果市场好了，金融机构也会愿意参加，答案是销售好。如果产品能卖掉，企业可能也不需要。有了房地产企业和建筑单位的订单，门窗幕墙行业也会很容易。孟晓苏强调，是**段整体市场不好造成了幕墙门窗行业后来的困难，是房地产业拖累了大家。现在房地产开始恢复了，门窗幕墙行业一定会迎来一个新的发展时期。

      上游房地产形势改变，门窗行业离春天不远

      如今房地产行业出台了多项调控政策，对房地产市场影响不小。孟晓苏表示，调控方针是因城施策，同时*还提出了三四线城市要加大化库存，房价上涨过快的地区要增加土地，特别是住宅用地的供应，这个调控政策非常的客观，非常符合实际，不是像一些人猜测似的打压房地产。现在一些城市的限购措施，这种短期行为不可能代替长效机制。

      “在他们实行短期调控、限购的同时，更多的是要增加供应量。整体供应量增加，当然会传导到制造业，所以我觉得今年的房地产政策不需要让人担心，现在*对于房地产政策的制定是非常客观、非常理性的，它一定会带来房地产产业的健康发展。”孟晓苏解释道。

       这些年门窗幕墙行业的发展也得益于投资和销售。孟晓苏透露，**段时间房地产限购造成的滞销不是真的滞销，是不让老百姓买东西。只要一说化库存，让老百姓买了，这购买力一下子回来了，这说明前几年是错判。“还以为房地产业没有拉动力了，还说模仿型排浪式消费基本结束了，要去寻找除这以外的新增长点了，事实证明这些担心是多余的。既然整个房地产形势都变了，门窗幕墙的苦日子还能结束不了吗?现在门窗行业也就是个困难期，稍微熬一熬就好了。”

      如今，钢铁行业、煤炭行业已逐渐复苏，铝的生产、汽车也开始恢复了，下一步应该会继续传导到别的行业。孟晓苏补充道，房地产行业不存在过多门窗，而且门窗也是每年都在更新换代，所以这个日子不会再长了，离春天不远了。

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